В настоящее время, для того чтобы быть успешным, предлагается немало техник и технологий. Есть в том числе и ломовые техники, которые воспитывают бойцовский дух и бойцовские приемы для достижения своих целей. Это техники сокрушения. Но как бы мы ни совершенствовались в этих техниках, на любого бойца всегда найдется более сильный боец, который отметелит его самого. Поэтому лучше научиться искусству незаметного превращения своих врагов в друзей. А для этого прежде всего необходимо обладать верой в себя, несокрушимой силой воли, личным магнетизмом и ментальностью бульдозера в достижении своих целей. Это не значит, что ты, дорогой читатель, должен быть себялюбцем и наглецом. Разумеется, нет.
Видишь ли, незаметно для нас и всего остального населения нашей самой большой в мире страны наступили времена, когда разговоры с оттопыренными пальцами канули в Лету. В деловой среде таких людей не любят, не уважают и даже презирают, хотя могут и не говорить об этом собеседнику в лицо. И понятно, что на судьбе межличностных и деловых отношений этот момент скажется не лучшим образом. Причем многие из «настоящих» при становлении своего бизнеса сами когда-то были «бывшими» и гнули пальцы, но теперь они научились кое-чему в искусстве общения – и тем более тщательно скрывают свое прошлое. Этика общения сегодня вышла на передний план, а завтра без обладания ею строить серьезные деловые отношения будет невозможно вообще.
Наряду с этим наибольшим успехом в наше время обладает тот, кто в общении с другими скромен, спокоен, хладнокровен, уверен в себе, отличается самообладанием, безграничной уверенностью и досконально знает предлагаемые им услуги и свои цели. Такой человек старается, насколько это возможно, еще до начала общения получить как можно больше информации о своем визави. Если вы последуете подобным примерам, то, несомненно, вас также ждет успех. Постарайтесь также заранее изучить слабые стороны человека, от которого вы чего-то хотите добиться, подойдите к пациенту или партнеру – все зависит от того, чем вы предполагаете с субъектом заняться – с этой стороны и вы получите солидную фору в своем предприятии.
Запомните хорошенько: главное в любом деле – не ЧТО мы делаем, а КАК это делаем. В известной степени можно перефразировать: не ЧТО делает, а КТО делает.
Николай Иванович Норд
